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Alpha@poonLoading... 28 mai 郑志祥：王国网如何打造VC获得投资 2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由中国风险投资专业委员会、《投资与合作》杂志联合主办。以下为王国网CEO郑志祥发言。
郑志祥：大家好，很高兴能跟大家进行交流，同时简单的跟大家介绍一下我们的网站。 首先我介绍一下王国网整个的情况，简单带说王国网是一个消费娱乐互动综合型的王国社区里面嵌入娱乐互动综合性的WEB2.0社区一个商务平台，这个平台是融合了B2C，B2B，分类信息综合性的商务平台。外在的表现形式是同城、消费、娱乐、SNS圈子，个人空间、音乐等等。有两个要点，我们整个社区的构架主要是在2.0的综合社区，加上区。综合性的商务平台。外在表现就是坐定了城市消费，然后在他们娱乐这部分主要体现的草根净化，网络热点这部分。这个是王国网大概情况。然后我用两张图示跟大家说一下。这个就是有两个三角形，就是个体互联网应用平台，我们把他分成两个部分，一部分是个人的，一部分是商家的。黄色部分是商家的，蓝色部分是个人平台。
我首先说一下个人平台这部分的情况，这分成四大块，所有用户进来以后包括注册和未注册。注册完了以后我们会提供一个个人空间，我们叫个人王国这样的空间，这里包括了博客、电台、个性主页等等，反正是个人整体的平台。这个平台做完了还有一个基础，我们在上面搭建了一个舞台，这个舞台主要是针对城市消费娱乐的特点，主要分成五个部分，就是音乐、网络热点、爱好、消费等综合性列表的一个东西。这里面流行音乐、民族音乐包括MP3试听这些也做了几方面的事情。 实际上说你看到的这些的话，不是那种传统的1.0是一个大圈，下面底层空间这一块所提供的一个素材。接下来那个WEB2.0这些只是单独功能性的一个舞台，最上面这一层也是我们最终能够忠实的精英用户，能够进入到网站的最前台的。总的来说一个用户进入王国网以后，他从没有注册到注册以后的平台，最终还有一个大的舞台给他展现，到最后成为一个精英的用户，忠实的用户，其实就是一个大的综合性的这样的一个社区。就是从小舞台到大舞台，这个舞台是按照城市的娱乐消费归类的。 这个是面对锁定商家的这个平台，我们分为低端用户和高端用户。针对城市的整体的服饰行业等等，整个城市里面消费和娱乐的KTV，按这样所做的一个城市平台。然后高端的用户，大体上我们主要的构架就是从个体平台，引申出两个平台，一个是给商家用的，一个是给用户用的。 然后我们换一个角度来讲，黄色部分是个人的，蓝色的是商务的。他交织成两个平台，交织成一个消费的形式，这也是我们表现的核心。外围是有六大块，有吃喝玩乐这一类。有热门消费的分类，比如说服饰、数码、汽车等等。音乐方面有流行音乐、爵士音乐等等。还有网络热点是娱乐、女性模特这类。他延伸到了各种平台上面，不是说我们网站去发布信息，而是我们去整理，然后归类。我们把整个的平台，整个的社区有两个要点，他具有WEB2.0的完整性，而且功能强大的社区平台，不是一个单一博客之类的。 另外一个就是先是个人进去以后，进去以后形成群体，形成群体之后整体又是一个社区，就是这样一个概念。然后社区里面会有一个非常巧妙的商务平台，整个的特点是这样的。 下面我再简单讲一下我们用户层的表现形式，是这么去分类的，用户层的表现就是用户进入这个里面有两点，要么就是发表信息与获取信息。我们网站里面提供了博客、相片、标签、音乐等等，表现这一块主要我们用个性的主页，虚拟形象秀，个性化组合、兴趣爱好等等个性化的表现。用户交流方面主要有SNS朋友圈，聊天等等。总的来说就是我们用个人王国这样一个名称，把整个个人的平台表现出来，主要就是表现专业化的互联网应用平台。就是说用户进入我们这个网站以后，先开始可能只用一个博客，逐步在这里形成一个个人完整的平台。我们这个个人王国提供给他的表现形式就是你可以采用两种形式，就是博客跟相册，也可以所有的功能个人都可以表现出来，所以他一个完整性的个人平台。 然后商家这个层面上主要有一个城市通VIP的收费产品。这里提供一个商家主页，产品与服务展示，B2C、B2B的在线交易服务。包括服务类的商家订购系统，包括同城分类信息服务。还有一个商务圈的定向整合营销服务。另外我们城市通不仅仅在线，另外还做了线下两个台阶，一个是消费卡我们有一个倾城平台有时候不是接触的那么多。还有一个是城市的消费杂志，因为城市商家在网上的话，有时候互联网的接触度不是很高。 下面来简介一下整体的表现形式。刚才也说了用户的需求不可能把所有的WEB2.0都做起来。每个个人的平台还可以组成一个圈子，还可以组成像蓝色这个圈子，商家有商家的圈子，然后整个又是一个大的社区。无论是营销还是推广，我们可以去激活，逐步形成一个品牌，最后形成整个社区的黏着力。 这个是从商家层面来讲，主要表现有三方面，一个是整合营销、商务平台跟广告这样子。当中我们是用线下杂志和卡做一个线下的辅助作用，把商家整个的网络营销的一个模型。 这个是王国网的首页。在中间这个音乐娱乐这部分其实就是一个舞台。第二层圈子博客或者相册，这个像博客我可以把所有的博客做一个整合。下面这一层的导航左边这个就是我们吃喝玩乐同城搜索的一些内容。右边这一块其实整体是一个大杂烩，或者是故事会，流行风做一些系统的大杂烩，就是符合中国城市时尚流行的那种娱乐的那种信息。作为你新的网民或者网站网民进来的话，及时的看到一些好玩的东西。最上面这个，我的王国，音乐王国、商务王国，这几块主要是跟我们商业模型相关的。音乐这块是我们做的比较原创的一个音乐的平台。 下面看一下这个是一个商务王国，商务王国是比较符合城市消费娱乐的。这个是同城分类的，我们叫大集市。这个是个人王国的主页。包括了博客、相册、交友，该有的我们都有了。这个是进入手机的。进入洲际我们是把整个网站分成四大类进入手机里面。一块是音乐，还有个人王国，里面有手机相册、交友查询等等，还有一部分是吃喝玩乐，还有一个商务王国。接下来讲一下我们的商业模型，我们主要是定位在主流群体，符合城市的这一种群体来定位的。我们是以服务为导向的。主要商业模型分成四大块，一块是针对商家，一块是针对个人。外围有一个增值这一块，还有一个广告服务。我们针对商家主要是提供一个融合B2B、B2C同城市四分类信息这样的一个综合性的商务平台，这个平台就是类似于阿里巴巴那样的，但是我们锁定的商家是城市商家是作为一个整合营销，符合城市消费特点的东西。跟他的客户是完全不一样的。这里可以提供竞价服务、定向整合营销等等。 谢谢大家！ 14 mai 效果和效率的四方格法效果和效率的四方格法
我们常常有听说某人做事情很有效率，他跑东跑西，挥汗如雨，一边听电话，一边写计划，这种人做事情，确实非常的有效率。但是听说他做事情没有效果，跑东跑西吗，结果摔一跤;听电话又写计划，电话没说清计划也没写好，这个叫做没有效果。今天我们这样子的社会，是一个讲究效果的社会，效率这个词已经落伍了。蒋经国在台湾说过很有名的三句话:没有效果的文件，不要写;没有效果的会议，不要开;没有效果的计划，不要做。所以，你看看美国人，德国人，日本人，他们做事情，不但讲究效率，而且非常讲究效果，所以他们是世界上非常的有影响。你再看看印度、巴西、墨西哥，做事又慢又没效果，结果就是不怎么样的国家。所以啊，我们今天做网站，一定要认真的考虑这种问题，你把每天要做的事，划个四方格，列一张表，就像下面这样:
______________________
有效果有效率 | 有效果没效率
__________|___________
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有效率没效果 | 没效果没效率
______________________
把你每天要做的事情，填到上面的表里面，从第一项开始，然后从第一项开始做，我提醒你，虽然有第四项，但是我建议你永远都不要去做那个第四项，为什么，又没效果又没效率，做了一定意义都没有，不如不做。你一定要想的到第一、二、三项的，如果你想不到，大概你这个人有人品问题，需要去看心理医生。
所谓的效果，指达到预期的目标，所谓的效率，是单位时间的完成度。我们每天的事情都有很多，你一定要学会优先处理那个又有效果和又有效率的事情，因为这样子的事情可能给你带来很大的影响。如果你每天完成了第一、二项里的事情，其实后面的两项都不重要了，你就可以去打牌，卡拉OK了。为什么，因为没有效果的事情，其实叫做白做。在球场上面踢球，永远只问进了几个球，人家不会管你踢的多么卖力。因为球场上面只有输或赢，你能够进球，叫做你有效果，结果你踢的满场狂奔，挥汗如雨，听说还断了骨头，但是一个球也没进，你就是没效果吗，就是输了吗，不就是这样。今天做网站，你如果不能有效果的去做事，那么想必你的网站也不会怎么样。
2、重要和紧急的四方格法
所谓重要，是指影响深远，所谓紧急，需要马上处理。
人一辈子做事，常常会碰到那种非常重要的，比如高考填志愿(当然是以我那个时候打比方，现在高校扩招，可能志愿无所谓了)，也会常常碰到很紧急的，比如家里进了小偷(当然是打比方了)。那么你应该去面对呢，我们做网站，每天的事情里面也一定有重要和紧急之分，比如有黑客攻击和有广告业务，你如何取舍? 那么，我们不妨来看看下面这个四方格法:
______________________
很重要很紧急 | 很重要不紧急
__________|___________
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很紧急不重要 | 不重要不紧急
______________________
同样，你还是可以这样子填写，从一到四，同样的，你每天把第一、二项做完就行了，因为第三项跟第四项，其实做与不做，影响不大，因为它不重要，比如今天你洗澡的时候突然个你喜欢的电视播了，这种事情叫做很紧急但是不重要，因为洗或者看的话影响都不深远。但是我也提醒你，如果你第一项没做好，你可能会懊悔终生。微软的盖次大家都知道的，他年轻的时候求过IBM，说我的软件可以和你的硬件配合，结果IBM的总裁以为没什么了不起，因为当时像盖次这样的人很多，所以他没有去处理。后来盖次回去创办了微软，Windows打遍天下。你看看，如果那天IBM的总裁做出了正确的决定，留下了盖次，那会给IBM带来不得了的利润，所以，学会做重要和紧急的事情，是你成功的开始。
那么，尽管事情很多，你认为你会不会比杨元庆、陈天桥、马化腾更忙，我想不太可能，他们都是中国IT界的头脸人物，每天的会议、应酬大概是各位想不出的，但是人家还经常有空打下高尔夫，去财富露个小脸。所以啊，做事情有效果、有效率，做最重要和最紧急的事情，其实是成功者们的一个经验和技能，要做到这点，不容易的，那是长期的工作中总结和锻炼出来，如果你现在开始就不断的培训自己，检讨自己，那么你放心，总有一天你的网站会跟雅虎、Google一样出名的，因为在IT界，很多的所谓不可能，已经变成了现实。 27 avril eBay推出固定价格商品网站 进军网络零售业 北京时间4月25日消息，据国外媒体报道，eBay本周一推出了固定价格商品网站eBay Express，向网络零售市场迈出了坚实的一步。
eBay首次提供了“购物车”，用户可以eBay Express网站上购买来自不同厂商的商品。到目前为止，只有接受PayPal网络支付服务、并提供立即购买选项的美国卖家才能参与eBay Express。eBay北美区总裁比尔·科布(Bill Cobb)表示：“eBay Express可以帮助我们吸引更多买家，同时推动现有买家增加支出。” Friedman Billings Ramsey公司分析师肖恩·米尔尼(Shawn Milne)表示，能否从亚马逊和Overstock.com吸引更多用户，是eBay Express取得成功的关键。他说：“今年下半年，eBay将加大eBay Express的营销力度，这有助于该公司市场份额和业绩的增长。”Friedman Billings Ramsey对eBay 股票的评级为“优于大盘”(outperform)。 eBay Express的推出，表明固定价格销售在eBay扮演的角色越来越重要。今年第一季度，eBay网站共售出了价值125亿美元的商品，其中固定价格销售所占比例为34%。今年以来，eBay股价下跌了18%。尽管第一季度业绩达到了分析师的预期，但由于eBay没有提高未来的业绩预期，投资者仍然感到失望。华尔街分析师认为，eBay公布的业绩预期过于保守。本周一，eBay股价下跌16美分，报收于34.93美元。(马丁)
24 avril 马云称eBay已犯错太多 在中国市场难有进展 阿里巴巴CEO马云在接受国外媒体采访时表示，尽管eBay将中国市场视为发展重点，但却很难在中国网络拍卖市场抢占更多份额。
马云表示，网络拍卖在电子商务中扮演的角色越来越重要。但由于此前犯下的错误，eBay将很难在中国网络拍卖市场取得太大进展。他说：“在中国市场，eBay已经成为'过去式’。eBay在中国犯下了太多的错误，我们则幸运得多。” 马云对eBay的评价，与eBay对中国市场的预期有着很大的差别。近年来，eBay在中国市场投入了巨额资金，希望中国业务(eBay易趣)能成为其主要的利润来源。为了摆脱业绩增长减缓的不利局面，eBay高管已经将寄望于中国庞大的互联网用户群体、经济的飞速发展、以及不断提高的生活水平。如果无法在中国市场取得更大的成功，对eBay而言将是一个不小的打击。 从严格意义上讲，eBay在中国市场的现状并不算太糟。市场研究公司易观国际公布的最新数据显示，2005年eBay在中国个人拍卖网站中排名第二，占据了31.5%的市场份额，仅次于阿里巴巴旗下淘宝网的57.7%。针对马云发表的评论，eBay发言人克里斯·多纳雷(Chris Donlay)表示：“有些说法实在是夸大其词。” eBay公司CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)表示，要在中国市场取得长足的进步必须牺牲短期利润，2005年eBay在中国市场投入了1亿美元。中国是一个无法忽视的重要市场，已经成为eBay未来的重要组成部分。她说：“我们将中国市场视为长期的发展目标。中国互联网市场仍然处于发展初期，未来存在很多变数。” 作为一个成功的中国商人，马云一向以喜欢发表夸大其词的评论著称，而eBay则是他最常用的“靶子”。当然，马云也曾表示eBay是他最尊敬的公司之一。马云于1999年创建了 电子商务网站阿里巴巴，随后又创建了拍卖网站淘宝网。目前，阿里巴巴已经成为中国最主要的电子商务公司之一。 淘宝网之所以能迅速赢得用户，同它提供的免费服务有很大关系。用户可以在淘宝网上拍卖或购买商品，而无须支付任何费用。为了保持自身的竞争力，eBay易趣也取消了部分服务费用。马云表示，eBay在中国市场犯下了多个重大错误，其中包括采用美国企业模式，而不是本土模式。此外，eBay的全球通用技术平台并不适合中国市场，其网络支付系统在中国也存在一定的问题。 无论如何，eBay中国用户人数的增长，表明该公司已经走上了正确的轨道。根据eBay上周公布的数据，其中国网站的注册用户人数首次超过了2000万人。Dinosaur 证券公司市场战略师大卫·加里蒂(David Garrity)表示，eBay要想在中国市场获得成功，必须克服进入市场较晚的不利因素。eBay公司2003年收购了易趣网，从而进入中国市场。加里蒂认为，未来几年淘宝网可能会开始向用户收费，这对eBay而言是一个机会。他说：“eBay可以通过较低的费用吸引更多用户，我相信该公司将在中国市场卷土重来。”(马丁) 30 novembre Web创业应该遵循的10条戒律
30 octobre 互联网八年回味录回味之一：遗憾的出生地 没有生在北京，也没有生在上海或广州，真的很后悔，作为当地第一批去电信开户上网的网民，想不到竟然离参加《寻找中国互联网10年见证人》有3年的差距，虽然CNNIC说：“ 回味之二：蜂马牛不相及的INTERNET培训 96年初，没想到竟然被一条“互联网进入中国”的新闻所吸引，总觉得啥都能“联”起来的东西，肯定有巨大的商机，头脑一热，也不去问问是否可以上网，就去参加了天津的一个叫“福克斯INTERNET培训班”，不知道他们的教材是哪里倒腾来的，学的东西都是些命令行的东西，好象是怎么在命令行使用GOPHER和FTP什么的，和我后来第一次看到的互联网完全不是那么回事儿。还好，他们给了我一个证书，叫什么“INTERNET操作员证书”，嘿嘿，这个证书是我后来去上海一家网站应聘唯一拿得出手的证件。 回味之三：第一次互联网创业连网都没上到，还搞完了所有积蓄 听说97年底咱这地方就能上网了，也不知道网是啥样的，97年6月份就去注册了一个“信息部”，好象是想做互联网商业信息的生意，把当时很流行的“供求信息”刊物搬上“信息高速公路”。买了电脑，打印机，租了办公室，开了三个月，钱化光了，连互联网的边都没碰到。剩下3000块钱，不能再折腾下去了，于是关门大吉，改行开工厂去了。 回味之四：第一次上网，发现自己上当了 终于能开户上网了！98年初，嘉兴电信公布可以申请上网了，赶快去了。他们告诉我要用浏览器上网，和我在“福克斯INTERNET培训班”学的东西完全不一样，大呼上当，那时我用的是WINODWS3.1没有捆绑浏览器的，嘉兴还买不到，赶到杭州买了D版的浏览器（好象还不是IE的），哎，上网，好大的代价！ 回味之五：第一张个人主页，被网管封了 98年5月份，学会了使用IE4.0和FrontPage，我的第一张“个人主页”传到了嘉兴电信信息港提供的个人主页空间，那时候开着一间工厂，当然很想宣传自己的产品啦，偷偷的在个人主页里放了产品介绍，没出2天，就被停了，打电话去问，网管说个人主页不能宣传企业产品的，封掉了。 回味之六：第一次和电信“合作” 那时候做个企业网站要好几万的，为了能宣传产品，想了个绝招，把电信信息港的网管约出来喝茶，要求兼职帮他们做接企业网页生意，条件是让我的个人主页空间能放我的产品介绍，他们同意了。电信太“黑”，我接的生意，我做的网页，只给100块提成，还得满500块才能去取钱，弄了三个月，不干了。 回味之七：第一次进聊天室，聊了个通宵 第一次进聊天室，那是虽然网速好慢，但已经感觉很爽了，那么多人大家一起聊天，真舒服，躲在自己的工厂办公室里聊了个通宵，差点来不及交货，哎，玩物丧志，被女友一顿臭骂。 回味之八：一条域名主机广告，创造了一次良机 没有空间，也做不成主页了，郁闷了一阵子也就忘了，反正“玩”也是用互联网的一种方法。99年初，到上海去送货，在火车上买了一份《中国经营报》，看到新网的一条广告，国际域名+50M虚拟主机，可以免费试用一个月。简直太幸运了，我申请了一个TOPSALE.NET域名和空间，决定在一个月里把域名和空间的费用赚出来。那时国际域名好象要1000RMB，空间是1500RMB。 回味之九：第一次从网上赚了3000块钱 那时候JAVASCRIPT已经学得不错了，花一星期搞了第一个“产品”，叫“商盟信息发布引擎”，能把商业信息发布到200个信息网站（那时候阿里巴巴们都还没实行会员制，群发信息简单着呢），每个只卖100块钱，一圈垃圾邮件发下来，20天居然来了30多个客户，3000多块钱呢，感觉赚翻了，正准备把新网的域名主机买下来，接到了两个电话... 回味之十：两个电话的奇遇 居然在三天内接到两个电话，第一个是上海火速的刘小光打来的，另一个是上海WEBTV的李总打来的。都说对我的“商盟信息发布引擎”很感兴趣，要我去上海谈合作。那时候上海火速刚从刘小光家搬到一个走廊一样的办公室里，经过一条古老的木楼梯，找到了刘小光，他说想和我合作一起做“一比多”，他好象还挺穷的，不能给我工资，只能给我股份（当时这么选择我就发了），我没答应，那时候根本没这么远见，我只想赚点外快，给我那可怜的小工厂添点设备。 上海WEBTV李总的电话就比较吸引人了，首先是可以“打的”去上海，报销车费，感觉比火速阔气多了。连忙叫上我的一位朋友一起去，为啥叫他一起去？李总打来电话里说的虽然是中文，还夹着不少英文，对于没有专业文凭英文也很臭的我来说，怕啊！还好叫上他一起去了，到上海已经晚上7点多了，一个刚从香港谈完风险投资的“董事长”，说了2小时，根本没谈“收购”我的网站的事情，满口英文单词和VOD，刚巧我那位朋友的老爸是电视台的，听他们说过VOD，总算插上几句话。 听他们侃到9点半，肚子饿地都抗议了，“董事长”说我们谈完了，今天就到这里吧，报销掉车费，你们好回去了....我晕，正事没谈，饭没吃，就赶我走了。我作了个大胆的决定，问他们这附近哪里有吃饭的地方，明摆着是“要饭”吃！总算没要错，李总说，你们还没吃饭啊，一起去吃吧。去的路上，总算和他谈了网站的事情，4000块钱把我这个出生20多天的小网站买了去，每月给我们2000块钱，兼职帮他们做点“赚流量”的小程序，域名空间随便用，那个信息发布工具改成免费的，不用赚钱，只要赚流量就行了，虽然觉得不可思议，但每月有这么高的“兼职工资”谁不干啊。 回味之十一：第一次用垃圾邮件爱国 99年5月8日，以美国为首的北约悍然以数枚导弹袭击我驻南斯拉夫大使馆，黑客红客门义愤填膺，也不管美国和中国的带宽谁宽了，做了一张黑黑的页面，写了个邮件群发程序，点一下按钮就能向白宫发5000封抗议邮件，每天PAGEVIEW有好几万，也不管是不是邮件是否能发到美国了，反正既爱了国，又赚了流量，好事儿啊。 回味之十二：打工好，不做老板了 99年7月，WEBTV通知我们赶快正式加入，否则没期权了，以后上市了就吃亏了。两人可一块去，每人每月5000的税后工资还包住宿，任务是每天吸引100万PAGEVIEW。哎，我开个小工厂一个月哪能赚这么多啊，不做老板了，打工去。我那位朋友也被吸引住了，居然辞掉了公务员的工作，和我一起去了上海。 回味之十三：开公司不用做生意，只要PAGEVIEW 进入上海的公司，接受了再教育，认识到做互联网只要赚PAGEVIEW就可以了，不需要做生意的，何乐而不为呢？我们两个人负责一个叫“门户手把手”的网站，专门向个人主页提供新闻代码，后面有几个编辑从各处拷贝内容，居然在一个月内就创造了奇迹，每天有150万PAGEVIEW，把个SUN服务器折腾得够呛，也使我们多次受到“资本”的表扬。要知道，那时候“网易统计”也就1千多万PAGEVIEW啊，我们的“才能”使我们在公司享受“一人之下百人之上”的待遇。 回味之十四：泡沫破灭，重新创业 注定泡沫要灭亡的，要不怎么写到这里刚好是第“14”条呢。当奇迹创造到2000年初的时候，公司让我一个人继续做PAGEVIEW，和我一起去的朋友被调去帮技术部做客户单子去了，做了公安局和安全局的单子，看着我的朋友都觉得他象间谍了，我仍然将PAGEVIEW坚持到2000年3月份，然后也被调去做了最后一个大单子，价值数十万的上海婚姻网，这个单子使我爱上了PHP语言。 终于听到资本说话了，不要PAGEVIEW了，要销售额，指标是一年6000万。活见鬼了，那时候公司上上下下一年能做600万就不错了。不过这个和我没太大的关系，我是打工的嘛，我还是拿我的每月5000块。 一次假期闲得无聊，又做起了“信息发布引擎”，这次是用PHP做的。做完了，在虎翼网买了域名和主机，做了个东方信息发布网，让表弟接生意，我继续回上海上班去了。没想到，两个月下来，东方信息发布网生意不错，我辞掉了上海已经索然无味的工作（已经没活干了，整天听音乐过日子），回到嘉兴成立了自己的网络公司。东方信息发布网在短短半年时间中，发展了几千家客户，不过那时没经验，收费太低，也就没赚到多少钱。在我回到嘉兴一个月后，传来消息，上海的公司关张了。 回味之十五：第一次被ICP忽悠 2001年初，东方信息发布网本来经营得挺好的，十多万免费会员，几千收费会员。突然传来消息，没有经营性ICP证不能做网站生意，要大检查了，而且要求100万注册资金。胆小的我，居然就在那一刻把东方信息发布网关掉了（尽管到今天仍然有大量信息网站没有经营性ICP证），把信息发布引擎改成软件界面（这样就不算是做网站了）。 想不到，过了2个月，又传来消息，说10万注册资金也可以办经营性ICP证了，赶紧去办了一个，但是10万注册资金不能做BBS，也就是不能再做信息网站了。 回味之十六：初涉自助网站生意 好不容易积累起来的客户不能丢了，饭也要吃的。怎么办，做了一个自助网站系统，很简单的系统，卖80块一个网站，勉强度日。后来，把这个系统改成了“东方自助网站系统”，把这个系统租给别人，当时大家还都把开发出来的东西自己运营的时候，我出卖系统牺牲长远利益的做法立即吸引了很多没有开发能力的网络公司，生意好起来了。 回味之十七：第一台服务器和新网的分裂 开始做自助网站系统出租的时候，还要花钱在新网买虚拟主机给客户用。虚拟主机租多了，觉得还是自己搞台服务器合算。2003年3月，向新网杭州办事处租了第一台服务器。就在服务器刚刚付掉款时，打电话给新网杭州办，得到的回答让我非常震惊：“我们已经不是新网了，协议要和深圳的一个公司签”。打电话到上海分公司，说一批人集体离职了。 扯蛋，离职的人坐在原来办公室里说自己是一家新公司，我怎么也理解不了是怎么回事。 一种受骗的感觉驱使我赶到新网上海分公司去问个究竟，看到一地萧条景象，真有点怕，但钱也付掉了，只能签协议了。后来才知道，新网分裂了，新公司是新网互联，技术骨干全跑新网互联去了。很凄惨的我啊，拿到第一台服务器找不到技术支持了，还好，新网陈中玖让我找上海的E动网徐莹冰询问技术问题，说机器是问E动拿的，这使我认识了E动网，和他们合作至今。 回味之十九：盗版落到我头上了，和比尔盖茨一样荣幸 原来我有和比尔盖茨同样的荣幸，我的“东方自助网站系统3.0”被严重盗版，到处可以免费下载到。说实在的，不盗版才怪呢，那卖出去的根本就是原码啊。那些花了几千块钱买了系统的客户不干了。我向他们承诺，三个月后送给他们一套全新的自助网站系统，然后埋头苦干去了。三个月以后，E站通诞生了。凡是买了“东方自助网站系统3.0”的一律免费赠送E站通，这招不但挽回了因出现盗版而失望的客户，还使E站通在半个月内就得到了普及。 回味之二十：被网络实名抛弃和被通用网址愚弄的感觉 凭着和刘小光的旧识，做网络实名没花一分钱就从上海火速手里拿到了不错的代理价。做了几百个客户（当然，这很少），有一天被3721没收了，因为人家要规范市场了，上海火速是做上海的，我是浙江的，当然要被清理门户，收了就收了吧，我做通用网址去。去参加了一次CNNIC的通用网址推广会，被讲得热血沸腾，当场花1500块钱保护了几个和我业务相关的通用网址，结果总共发生了5次点击，折算每次点击的成本高达300元，象我这么聪明的人居然也被愚弄了一回。一气之下，把CNNIC某高管在酒席上说要“取消上海火速.cn域名代理权”的消息捅给了刘小光，小做了一回商业间谍。 不过，这些事最终帮了我一把，因为很多做代理的网络公司都受不了这样了，希望自己有个产品可以独立经营，但又缺乏技术。我们干脆打出“租用创业套餐，完全独立经营”的旗号，使我们在一年内从1台服务器发展到10多台服务器，使用E站通创业的网络公司达到300多家。 回味之二十一：再次被ICP忽悠 2005年4月，响应号召，要给几千家主机用户上ICP。全部帮助客户提交ICP备案，谁不提交就关谁。面对太不自觉的客户，我们安排了3个人专门做这件事，平均每个客户要打3次电话，总算赶在最后期限前完成了所有网站的备案工作。得罪了几百家客户，几十家客户离我们而去，但想想有那些不及时响应号召的主机商会被制裁，最终我们还是收益者，损失几十家客户算什么！在最后期限过后的第二天，新浪网上发了这样一条新闻“ICP备案工作顺利结束”。这就意味着，我们这些“乖孩子”被忽悠了，而“坏孩子”们依然我行我素，没有得到任何制裁，还得到了从“乖孩子”那里逃离的客户。不过咱还是继续给每个用户备案吧，免得前两次“乖孩子”白做了。 回味之二十二：品味第二次互联网“泡沫” 有人说，2005年是渠道灾难元年，巨头们都发家了、上市了、不知谁收购谁了，而那些巨头原先的代理商们大家都不知道做什么生意了。品味互联网2005，感觉互联网的主要作用是用来练写作的，什么企业上网、电子商务都成了不会下蛋的鸡，PAGEVIEW再次成了众人追捧的东西，不知道博客写作运动能给互联网带来什么，但愿这是上帝特意安排给我们度过无聊2005的一件睡袍，而不是另一次泡沫。 29 octobre 租赁——网络视频市场的新动向 随着视频会议系统功能不断完善、性能逐步提高，成本开始下降，基数庞大的企业用户及个人视频通信应用市场显露曙光。宽带的发展为视频会议提供了契机。近年来，中国网络基础设施建设不断完善，越来越多的商业、企业甚至个人用户实现了宽带接入。最新的预测数据显示，2008年全球宽带网用户数量将增长到3.25亿，其中ADSL服务用户将增长到大约2亿，而全球ADSL用户增长的主要动力来自亚洲地区，平均每年将增加2800万ADSL宽带网用户和大约850万线缆调制解调器用户。 宽带接入的逐渐普及为视频会议应用提供了沃土，而近两年不断增长的对低成本、远距离多媒体通信的市场需求则为视频会议应用提供了必不可少的发展动力，目前视频会议正逐渐成为中国宽带网络的热点应用之一。我国视频技术的发展大致经历了模拟视频、PC视频、网络视频三个阶段。目前视频技术正在向以嵌入式技术为依托，以网络、通信技术为平台，以智能图像分析为特色的方向发展。从应用面看，目前我国网络视频技术应用越来越广，涉及政府、教育、银行、电信、医疗、企业、军事等诸多领域或部门。据有关方面推测，我国的视频会议系统在应用规模上，已处于世界前两名，在应用技术上也不比国外落后。尤其在会议型应用方面，我国甚至已经超过了国外,目前在国内的网络视频应用一片红火。 技术：大规模组播视频技术成功应用 硬件视频和软件视频的同步发展、技术成本的不断下降，正在大力推进网络视频的大规模应用。在硬件视频方面，视频终端的价格由90年代初刚开始商用阶段的10万美元一台，降低到5000～30000美元一台，目前还在大幅度下降。同时由于图像压缩算法的不断进步，在不降低图像质量，甚至质量有所提高的前提下，所占用的信道宽度也从最初的2MB下降到128～384kB。在软件视频方面，基于IP和PC的视频系统已经突破了防火墙、带宽、多语言混合等技术限制，能够方便地为人们提供随时随地的视频应用。国外的公司开发的软件视频系统都已经投入商用。 随着视频会议系统功能不断完善、性能逐步提高，成本开始下降，基数庞大的企业用户及个人视频通信应用市场显露曙光。宽带的发展为视频会议提供了契机。近年来，中国网络基础设施建设不断完善，越来越多的商业、企业甚至个人用户实现了宽带接入。最新的预测数据显示，2008年全球宽带网用户数量将增长到3.25亿，其中ADSL服务用户将增长到大约2亿，而全球ADSL用户增长的主要动力来自亚洲地区，平均每年将增加2800万ADSL宽带网用户和大约850万线缆调制解调器用户。 宽带接入的逐渐普及为视频会议应用提供了沃土，而近两年不断增长的对低成本、远距离多媒体通信的市场需求则为视频会议应用提供了必不可少的发展动力，目前视频会议正逐渐成为中国宽带网络的热点应用之一。我国视频技术的发展大致经历了模拟视频、PC视频、网络视频三个阶段。目前视频技术正在向以嵌入式技术为依托，以网络、通信技术为平台，以智能图像分析为特色的方向发展。从应用面看，目前我国网络视频技术应用越来越广，涉及政府、教育、银行、电信、医疗、企业、军事等诸多领域或部门。据有关方面推测，我国的视频会议系统在应用规模上，已处于世界前两名，在应用技术上也不比国外落后。尤其在会议型应用方面，我国甚至已经超过了国外,目前在国内的网络视频应用一片红火。 技术：大规模组播视频技术成功应用 硬件视频和软件视频的同步发展、技术成本的不断下降，正在大力推进网络视频的大规模应用。在硬件视频方面，视频终端的价格由90年代初刚开始商用阶段的10万美元一台，降低到5000～30000美元一台，目前还在大幅度下降。同时由于图像压缩算法的不断进步，在不降低图像质量，甚至质量有所提高的前提下，所占用的信道宽度也从最初的2MB下降到128～384kB。在软件视频方面，基于IP和PC的视频系统已经突破了防火墙、带宽、多语言混合等技术限制，能够方便地为人们提供随时随地的视频应用。国外的公司开发的软件视频系统都已经投入商用。 在发展之初，视频会议系统只是针对政府、金融、集团公司等高端市场，主要在专网中运行，且造价不菲，预算往往高达百万、千万元，令许多中小企业和个人用户不敢问津。而且，传统视频会议系统大多采用专用的编解码软硬件，各厂家的终端设备之间缺乏互通性，这在一定程度上也阻碍了视频会议的发展。在ITU-T(国际电信联盟)发布了用于局域网上的视频会议标准协议H.323以后，与Internet和Intranet相连的视频会议系统拥有了互通的标准，各厂商纷纷推出符合该标准的产品，基于IP的视频会议技术的应用逐渐发展起来。视频会议开始由专网进入IP宽带网络时代。随着视频会议系统功能不断完善、性能逐步提高，成本开始下降，基数庞大的企业用户及个人视频通信应用市场显露曙光。但在IP网络环境中实现视频会议系统，对QoS保证、网络安全、系统优化等也提出了更高的要求。 前不久，互联天下科技（深圳）发展有限公司推出全新企业视讯租赁运营服务，与终端相对应的是MCU，其费用通常占到整个视频会议系统价格的1/3～1/2，而采取租赁MCU的方式能把MCU的采购费用立刻降为零，取而代之的是用户每月只需为每个设备终端支付低廉的MCU租赁费用。有业内人士算过一笔帐：对中国企业而言，一般中小型企业的通信终端数量集中在3个点左右（即企业重要的分支机构数量），其每年的市场容量将达到630亿元人民币，其中终端设备销售额450亿元，租赁通信费180亿元。也就是说，市场可实现每年12.6亿元的销售额，其中9亿元为终端设备销售，MCU通信租赁费为3.6亿元/年，可以看到租赁业务可以为企业节省大约5亿多元。 越来越多的用户希望视频会议系统具有更好的数据功能，从而丰富会议的实际功能。而且越来越多的用户希望将会议系统能够和企业需求更好的对应不但在租赁价格比购买更低，同时随着视频、音频、数据综合网的发展，用户将更加注重高质量的国网络视频租赁产品.在这个高速扩张的领域中，只有那些关注用户需求、把握产业动向的企业，才可能成就高速的成长。 |
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